公司名称

电讯盈科(北京)有限公司

项目名称

高级售前解决方案经理-Infrastructure, SAP, Oracle EBS或Analyst方向

需求描述

工作职责 Duty Description

1、配合销售进行售前咨询、售前调研、系统演示、方案撰写、方案讲解、SOW定义、技术谈判等工作，包括：

1) 能够很好的跟销售团队配合，安排好售前工作计划、资源配置等；

2) 能够很好的理解客户要求，挖掘并分析客户真实需求，完成相关的需求记录及分析工作；

3) 能够分析客户需求后，短时间内出具相关的客户解决方案及实施方案建议书等相关工作，完成客户信息化项目的前期规划；

4) 依据规划完成相应产品的客户演示工作；

5) 参与各个售前项目投标活动，主持编写技术方案和基础报价；

6) 能根据售前的工作进展情况及时进行风险预警及管控，进度资源的调节及最优使用。

2、支持项目实施工作、项目管理，包括：

1) 独立完成用户需求讨论、流程设计、蓝图编写等工作；

2) 独立完成系统配置、系统测试等工作；

3) 独立完成数据收集、数据切换、权限设置、上线支持、上线推广等相关工作；

4) 按项目安排进行项目管理与进程控制，监督开发与实施工作。

3、其他

1) 对售前案例、项目案例进行整理分类，总结行业特点，制订不同行业的解决方案；

2) 按时完成公司领导及项目经理安排的其他任务。

职位要求 Qualification

1、本科以上学历，8年以上IT咨询、软件服务行业售前工作经验；

2、能够独立实施项目，8个以上独立实施项目经验；能够独立完成项目相关的售前沟通、调研、方案编写，具有3个以上完整售前工作经验；

3、具有一定的领导能力和团队日常管理能力，有较强的组织协调能力、沟通能力；

4、具备制作战略性的和多层次的业务战略和业务定位的能力及强大的技术路线图、分析和演讲技能力；

5、出色的沟通和交流技巧，良好的进取心，团队合作精神和双赢思维，耐心及优秀的谈判技巧；

6、良好的英语能力，可以满足日常的工作沟通；

7、能适应因工作性质的出差。