公司名称

法大大

项目名称

需求描述

职位描述：

1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持；

2、在项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责；

3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示；

4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集；

5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供客户可接受的解决方案；

6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标；

7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复用的内部知识库;

8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。

职位要求：

1、本科以上学历，理工科专业优先；

2、5年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (政法、政务、金融、互联网)丰富者优先；

3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high；

4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标；

5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案；

6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感；

7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。