公司名称

领航动力

项目名称

销售经理

需求描述

岗位职责：

1、梳理华南大客户，分析开拓目标客户，重点是运营商客户；

2、全面了解客户情况，挖掘客户需求，制定有效客户计划，完成整体交易流程，销售数字导向，完成既定销售指标；

3、熟悉运营商/数字政府等业务场景，从行业需求、痛点出发，梳理产品能力及合作伙伴资源，为客户的数字化转型，提供创新解决方案；

解决方案包括但不限于：

1）客户基础设施建设（包括数据中心的系统集成、弱电安防等）

2）客户基础架构上云（包括公有云/私有云/混合云架构/技术中台/数据中台及智能运维等）；

4、持续跟踪行业业务发展趋势，持续把握竞品动态，提升公司在行业中的影响力和口碑，保持行业竞争力。

岗位要求：

1、本科及以上学历，有云或IT解决方案销售经验优先；或有中移互联网相关工作优先

2、具备大客户资源或运营商行业经验优先；

3、熟悉行业客户的发展及数字化转型状况，有能力挑选并推进合适的全面解决方案；

4、良好的商谈能力以及一定的咨询能力，创新解决问题的能力；

5、全面了解客户的情况下，作为主要参与者制定可预见商机的客户计划。