SMC(中国)有限公司
市场营销
、主要工作内容
1. 把握目标行业的经济环境、发展方向及技术走势等整体情况,搜集整理情报,进行总结分析。
2. 把握目标客户自身的发展战略和方向,把握项目投资信息和进展信息搜集整理情报,进行总结分析。搜集并掌握目标行业和目标客户的人脉关系网和组织关系网,筛选并锁定其中的关键部门和关键人,完成行业内人脉的建设、管理和共享。
3. 把握竞争对手信息,包括:投资、技术、产品、价格、交货期、人员变动等,搜集整理情报,进行总结分析。
4. 基于对行业整体全面准确的把握和分析,设定目标行业的年度目标,制定年度行业战略,明确能实施战略和达成目标所需的条件,完成预决算。
5.组织和协同营业部实施项目管理,对目标行业的战略目标项目(行业目标客户)进行统筹管理。
6.筹划和组织并协同营业部等关联部门开展各项营业开发活动,包括:走访客户、实施培训、举办展会、调研产品、资源分享、横向推广等。
7.筹划和组织并协同营业部等关联部门完成营业支持活动,包括:样本、展板、SHIKOMI、在库、协议等工作。
8.对于来自目标项目等行业内的突发重大事件或问题,协同关联部门实施紧急处理并报告。
9.筹划和组织并协同营业部等关联部门完成产品战略活动,包括新产品开发、特注品开发、价格策略、产品改善等。
10.协同行业负责人完成行业组织建设和人员育成,对营业所和相关人员实施评价。
11.与日本总部及海外其他子公司合作完成跨国跨地区的目标工作;与海外行业人员进行沟通联络,资源共享,联合作战。等
SMC是世界著名的气动元件制造商,SMC(中国)有限公司是日本独资子公司,为北京市首批高新技术企业之一。目前投资额已达5亿美元,在中国建有公司总部、研发中心、运营中心和四个工厂,占地面积为55万平方米,员工6400多人,生产用于工业自动化的气动元件。经过10多年的高速发展,SMC(中国)有限公司已成为世界上最大的气动元件生产和出口基地之一,产品销售全球55个国家和地区。同时在全国主要工业城市建立了83个销售服务分支机构。
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