互联网时代掌握这五大生存法则，避免被淘汰

在商业社会里，我们早已习惯了应对变化，但互联网的可怕之处在于，它让市场变化的速度超过了我们的想象，比起商业社会里的规律性变化，我们更要掌握这五大生存法则。

与其感慨“工作10年，年薪百万，一夜被裁”，还不如静下心想一想，我们具体要做出哪些职业技能上的转变，或者至少不会被踢出“圈子”。

一、假设大于事实

当一个公司的市场团队进化成增长团队时，对市场团队最大的挑战是思维方式和工作模式的革命性变化。

以往的市场我们会预先规划好一年的市场目标、市场KPI、以及一年的媒介采购计划，然后按部就班地去执行。

这几年，商业环境风云诡谲，市场部的规划从年度缩短到季度，不断调整、随时跟进，但市场团队仍然感觉达不成KPI，无法满足公司的增长企图。

为什么会出现这样的情况？

市场部在面对市场变化时，常常是跟随行业趋势和自身优势去应对市场变化，即便商业计划的周期再短，也是在被动地应战，而不能做到主动引领。

而增长团队不会这么做，增长思维很大的一个特性是：增长以“假设”为前提。

一旦我们开始假设，我们在调用想象力，去试图引领未来的世界。不断提出新的增长假设、不断验证这些增长假设，然后才能累计越来越多的增长工具，这就是增长团队的日常。

二、驱力大于KPI 

多年来，市场部一直是一个为KPI而活的部门。年度、季度、月度……这些KPI如一根利剑一样悬在头顶，让市场人疲于奔命。

但现在所有大组织都开始发现了KPI的坏处：KPI只能让组织完成任务，而不能让组织创造超越预期的价值。而且不同部门之间，为了完成各自的KPI会相互推诿，导致组织效率低下。

在这样的大环境下，世界上优秀的公司都开始进行组织改造，他们在设法建立一个拥有内驱力的组织，而不是自上而下的组织。

记住，在未来，你的工作将由自己设定，而不是组织设定。除了组织明令禁止你做的事之外，你可以做任何对组织有价值的事。而当你无事可做时，就是组织抛弃你的时候。

三、创新大于创意 

在过往的很多年里，市场销量都是依赖广告创意去带动的。但这些年，出现一些新的增长案例，他们实在不能算得上有创意。

从“创意”升级到“创新”，对市场人最大的挑战是：我们思考要从传播层面，落脚到生意层面。创意只是创造一种更高效的表达方式，但创新则常常是要迭代商业模式。

四、运营大于资源 

以往什么样的市场人是最值钱的？是掌握人脉、信息，占有一定“资源”的人。

HR和猎头在寻觅市场高管时，很重要的一个依据是：这个人到底有多少社会资源？他的资源优不优质？是否对公司现有业务有帮助？

到今天为止，我们的社会仍然是一个资源型社会。但是这种局面在互联网到来之后，在悄然发生变化。

互联网的本质是“连接”，我们可以越发轻松地连接上你想合作的人和资源，任何通过信息不对称去获利的机构和个人，都会慢慢丧失原本的优势。

五、认知大于经验

体验经济，增长黑客、赋能、5G，4K，短视频，IP，社群，私域流量...新的商业趋势每天都如雨后春笋般冒出来；

CPC、CPA、CAC、CPS、CPT、CVR、LTV、GD、OCPM、OCPX、LBS、POI、TDC……不断涌现的广告术语，让市场人看一遍晕一遍。

在瞬息万变的环境下，我们拼的不是经验，而是认知。谁能最快速度理解并应用那个新技术，谁能最快速度抓住行业红利，谁就将不断前行。

未来，一切都是未知。

在这五个原则之下，自由职客相信未来的市场工作将是年轻人的天下，或者说属于那些还愿意年轻的人。

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