淘集集亏损16亿，黑马的陨落只在一瞬

2008年以来，电商行业以铺天盖地之势在市场中一路摧枯拉朽。如阿里、京东等电商巨头可谓是赢得了世界人民的关注。

巨头的成功不意味着整个行业都是欣欣向荣，大浪淘沙，也有不少的小型电商平台被扼杀在半路之上。近日，主打三四线城市、乡镇市场的电商平台淘集集就传出资金危机，有消息称其已拖欠多家供应商货款。

经证实，淘集集平台确实危在旦夕。不久前，淘集集CEO张正平则在官方微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”，承认资金链断裂，还不上货款。据他所说，目前公司负债主要分为两部分，供应商的货款和广告代理投放的欠款，负债总额为16亿元左右。对于淘集集，张正平依然不会放弃，他正尝试着一系列的“自救”行为，如引入重组方、与商户协议延期还债等。

回顾淘集集成立之初——2017年5月31日，100万注册资本通过疯狂补贴，烧钱获客，淘集集仅仅几个月的时间就获得了1.3亿注册用户，但却未能坚持到盈利的时刻，且淘集集使用供应商资金去进行推广，也涉嫌违规。当下一落千丈，让人扼腕叹息。

价格战中，补贴变成无底洞

为了吸引商户，淘集集的活动可谓是一波接着一波，只要参加活动销售额就能暴涨，必然让所有人眼红。

与拼多多“血拼“，淘集集使出浑身解数打起了一场价格战。早期参加推荐活动，甚至需要上传拼多多链接，以证明同产品价格更低。

据自由职客了解，对于大部分商户来说，拼多多上的商品利润已经被压缩到10%左右，那么淘集集又要把利润压缩到什么程度才能胜出呢？达宇文透露：在淘集集上分享红包促使一个朋友下单，就可以获得3元红包。假设一件男装卖20-30元，利润就是2-3元左右。而淘集集抽佣是6%，也就是一件商品获得利润也是1.8元。

淘集集的战术并不算高明，一味的补贴成本，导致了最终收入与支出远远地拉开了距离。16个亿的无底洞，殊不知是从这样的盲目中开始的。果然，淘集集把用户付款、商家贷款资金用于拉新，通过不断引入新商家烧钱换取用户增长，而用户留存却不高，才造成了回款慢等问题，产生了连锁反应。

获客成本上涨，流量见底

《移动互联网2018半年报告》显示，2018年上半年，我国移动互联网用户仅增加了2千万人，总量已经达到了11亿，几乎已经没有太多的上升空间。

互联网用户数量增长缓慢，各大电商平台只能试图抢占先机，在用户获取的基础上，促进用户活跃度和留存率才得以提高交易转化率。显而易见，这样的情况下获客成本就会越来越高。

最新的拼多多Q2 财报显示，平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%。虽然，市场费用投入翻倍，但拼多多的GMV和年度活跃用户增速却呈现极速下跌姿态。

在这个人口红利消失殆尽的后电商时代，社交流量也已经触达天花板。眼下的淘集集，显然没有当年的时运了。即便淘集集重组顺利，也意味着要付出部分股权的代价。

时也命也，就像当初计划经济转变为市场经济时，多数人也因这个巨大的转折而彷徨。处在日新月异的社会中，我们应该时刻警醒自己，看准时局，伺机而动。积蓄自己的竞争优势，才能在市场中分一杯羹。

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